Blue Ocean Strategy
των W. Chan Kim & Renée Mauborgne
Πώς να δημιουργήσετε αδιαμφισβήτητο χώρο στην αγορά και να κάνετε τον ανταγωνισμό άσχετο.
Εισαγωγή
Η στρατηγική "BLUE OCEAN" είναι η ταυτόχρονη επιδίωξη διαφοροποίησης και χαμηλού κόστους για το άνοιγμα ενός νέου χώρου αγοράς και τη δημιουργία νέας ζήτησης. Πρόκειται για τη δημιουργία και την απόκτηση αδιαμφισβήτητου χώρου αγοράς, καθιστώντας έτσι τον ανταγωνισμό άσχετο.
Τι θα κερδίσω;
Κατακτήστε τον αδιαμφισβήτητο χώρο της αγοράς.
Κάθε επιχείρηση κάνει την ίδια ερώτηση: Πώς μπορούμε να νικήσουμε τον ανταγωνισμό; Και, σχεδόν κάθε επιχείρηση έχει την ίδια απάντηση: πρέπει να γίνουμε μεγαλύτεροι, καλύτεροι και ταχύτεροι για να ξεπεράσουμε τους αντιπάλους μας.
Τι θα γινόταν όμως αν η επιχείρησή σας δεν έπρεπε να νικήσει τον ανταγωνισμό επειδή δεν υπήρχε; Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να απολαύσετε απεριόριστη ανάπτυξη, χωρίς να ανησυχείτε για περιορισμένη ζήτηση; Αυτό δεν είναι απλά κάποιο σενάριο φαντασίας, αλλά μια στρατηγική προσέγγιση που μια χούφτα επιτυχημένων επιχειρήσεων έχουν ήδη κάνει πραγματικότητα.
Πώς το έκαναν; Και, πώς μπορεί η επιχείρησή σας να κάνει το ίδιο;
Τα επόμενα δύο σύντομα κεφάλαια θα σας δώσουν μια γεύση.
Κεφάλαιο #1 - Αποδράστε από τον ανταγωνισμό σας βάζοντας πανιά για έναν "γαλάζιο ωκεανό".
Όταν δημιουργείτε μια νέα επιχείρηση, ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι βάναυσος. Είτε πουλάτε κρασί, ηχητικά βιβλία ή ασφάλιση ζωής, η αγορά ενός προϊόντος μπορεί να γίνει τόσο μεγάλη. Έτσι, μένεις να παλεύεις με εκατοντάδες άλλες εταιρείες για το μερίδιό σου σε μια περιορισμένη ζήτηση. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η πιο δημοφιλής επιχειρηματική τηλεοπτική εκπομπή της Αμερικής ονομάζεται Shark Tank! Οι αγορές σήμερα μοιάζουν με ωκεανούς, σμήνος από πεινασμένες εταιρείες έτοιμες να αλληλοσκοτωθούν. Υπάρχει τόσο πολύ "αίμα στο νερό", που μπορούμε να ονομάσουμε αυτές τις αγορές "κόκκινους ωκεανούς".
Αλλά κάθε τόσο, μια εταιρεία εμφανίζεται που φαίνεται να ξεπερνά όλο τον ανταγωνισμό. Πρόκειται για επιχειρήσεις που ανεβαίνουν γρήγορα, αναπτύσσονται αδιαμφισβήτητα και φαίνεται να παίζουν με τους δικούς τους κανόνες. Τι κάνουν διαφορετικά;
Λοιπόν, αντί να τσακώνονται για τα υπολείμματα στους κόκκινους ωκεανούς, αυτές οι επιχειρήσεις περιηγούνται σε αχαρτογράφητες περιοχές: μπλε ωκεανούς. Μπορείτε να σκεφτείτε τους μπλε ωκεανούς ως όλες τις αγορές που δεν έχουμε ανακαλύψει ακόμη, για προϊόντα και υπηρεσίες που δεν υπάρχουν ακόμη. Η ζήτηση δεν είναι περιορισμένη επειδή η ζήτηση δεν υπάρχει – πρέπει να δημιουργηθεί. Αλλά αυτό δεν είναι ένα μειονέκτημα, είναι μια ευκαιρία. Γιατί, αν το μέγεθος της αγοράς σας δεν είναι περιορισμένο, δεν είναι ούτε η ανάπτυξη και τα κέρδη σας.
Στους γαλάζιους ωκεανούς, το νερό δεν αιματοκυλίζεται από σκληρό ανταγωνισμό. Είναι βαθύ, σαφές και γεμάτο ανεξερεύνητες δυνατότητες. Η στρατηγική του γαλάζιου ωκεανού σας δίνει τη μεθοδολογία και τα εργαλεία για να κατακτήσετε τέτοιες αδιαμφισβήτητες αγορές. Η βασική αρχή είναι η εξής: Είναι αλήθεια ότι ο χώρος σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία μπορεί να είναι περιορισμένος. Αλλά ποιος θα πει ότι μια επιχείρηση δεν μπορεί να δημιουργήσει έναν εντελώς νέο κλάδο;
Ας δούμε ένα παράδειγμα αυτού στην πράξη: τη διάσημη καναδική εταιρεία τσίρκου Cirque du Soleil. Το Cirque du Soleil με την εκπληκτική ποικιλία των παραστάσεών του έχει διασκεδάσει εκατομμύρια ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Επιπλέον, σημείωσε κέρδη ρεκόρ. Όχι κάτι που θα περίμενες από μια παρέα τσίρκου! Πώς το έκανε η εταιρεία;
Λοιπόν, το Cirque du Soleil έκανε δύο ενδιαφέροντα πράγματα. Πρώτον, ξεφορτώθηκε το παλιό βασικό τσίρκο των ζωικών πράξεων. Στη συνέχεια, συμπλήρωσε τις ανθρώπινες πράξεις του με ζωντανή μουσική και συναρπαστικές ιστορίες. Η πρώτη κίνηση μείωσε το κόστος ενώ η δεύτερη εισήγαγε νέα συναρπαστικά στοιχεία στον κόσμο του τσίρκου. Στην πραγματικότητα, το Cirque du Soleil δημιούργησε έναν γαλάζιο ωκεανό: χάραξε μια εντελώς νέα αγορά για καλλιτεχνικές θεατρικές εμπειρίες. Και ο κόσμος το λατρεύει.
Κεφάλαιο #2 - Μειώστε το κόστος σας και διαφοροποιηθείτε.
Ίσως, βρίσκετε το παράδειγμα μιας εταιρείας τσίρκου λίγο πολύ εκλεκτικό; Κανένα πρόβλημα. Υπάρχουν χιλιάδες άλλες επιχειρήσεις που έχουν εφαρμόσει με επιτυχία μια στρατηγική Blue Ocean. Εταιρείες όπως η "Ford", η "Nintendo", το "Netflix", η "Nespresso", η "Yellow Tail", η "Southwest Airlines", ακόμη και το "The Body Shop". Σε αυτό το κεφάλαιο, θα ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο πώς πέτυχαν.
Αλλά πρώτα, λίγα λόγια για τους κόκκινους ωκεανούς. Στους κόκκινους ωκεανούς – βιομηχανίες που έχουν ήδη καθιερωθεί – όλες οι εταιρείες παίζουν με συμφωνημένους κανόνες. Λίγα χρόνια πριν, αυτοί οι κανόνες μπορεί να έμοιαζαν κάπως έτσι: «Οι ταινίες μπορούν να αγοραστούν ή να ενοικιαστούν». «Το κρασί πρέπει να έχει έναν αέρα εκλεπτυσμένου». «Τα αεροπορικά ταξίδια είναι ακριβά». Αλλά στους μπλε ωκεανούς, κανένας από αυτούς τους κανόνες δεν ισχύει. Οι μπλε ωκεανοί διαμορφώνονται ενεργά από τις ενέργειες των παραγόντων της βιομηχανίας που τους δημιουργούν.
Ας είμαστε ξεκάθαροι - δεν χρειάζεται να εφεύρετε ξανά τον τροχό για να δημιουργήσετε έναν γαλάζιο ωκεανό. Συχνά, μερικές μικρές τροποποιήσεις είναι αρκετές για να ξεχωρίσουν ένα προϊόν από τους ανταγωνιστές του και να δημιουργήσουν μια νέα αγορά. Είναι πολύ απλό: Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στον κλάδο σας όπως είναι τώρα. Στη συνέχεια, σκεφτείτε ποιους παράγοντες μπορείτε να αυξήσετε, να εξαλείψετε, να μειώσετε και να δημιουργήσετε. Ας δούμε αυτά τα σημεία βήμα-βήμα με παραδείγματα.
Αυξήστε. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την ποιότητα των προϊόντων, την τιμή ή τα πρότυπα υπηρεσιών του κλάδου σας. Η "Southwest Airlines" το έκανε αυτό, όταν έγινε η πρώτη αεροπορική εταιρεία των ΗΠΑ που έκανε τις εσωτερικές πτήσεις γρήγορες, εύκολες και προσιτές για όλους.
Εξαλείψτε. Σκεφτείτε ποιες πτυχές του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μπορούν να κοπούν εντελώς. Θυμάστε πώς το Cirque du Soleil απαλλάχθηκε από τις δαπανηρές και ανήθικες πράξεις των ζώων; Κάθε κλάδος έχει κάποια απαρχαιωμένη πρακτική που θα ήταν καλύτερα να εγκαταλείψει.
Περιορίστε. Δείτε ποιες διαδικασίες παραγωγής, χαρακτηριστικά προϊόντος ή προσφορές υπηρεσιών μπορείτε να μειώσετε. Η αυστραλιανή μάρκα κρασιού "Yellow Tail", για παράδειγμα, αποφάσισε να μειώσει την εστίασή της στους διάσημους αμπελώνες και τη διαδικασία παλαίωσης, υπέρ των προσιτών κρασιών με ευρεία απήχηση.
Δημιουργήστε. Σκεφθείτε ποιες νέες δυνατότητες μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Το "Netflix" είναι ένα κορυφαίο παράδειγμα αυτού που μετά βίας χρειάζεται εξήγηση: ήταν η πρώτη εταιρεία που πρόσφερε ροή κατ' απαίτηση, για ταινίες και τηλεοπτικές εκπομπές.
Στην ιδανική περίπτωση, η εξέταση αυτών των ερωτήσεων θα σας βοηθήσει να κάνετε δύο πράγματα: να μειώσετε το κόστος σας και να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό. Και αυτό είναι, πραγματικά, το μόνο που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε έναν γαλάζιο ωκεανό. Ακόμη περισσότερο, εάν η εταιρεία σας συνεχίσει να αντιμετωπίζει αυτούς τους τέσσερις παράγοντες - δηλαδή αύξηση, εξάλειψη, μείωση και δημιουργία -, θα παραμείνει ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό ανά πάσα στιγμή.
Τελική περίληψη
Σε αυτό το σύντομο βιβλίο, μάθατε για τη διαφορά μεταξύ κόκκινου και μπλε ωκεανού.
Αντί να ανταγωνίζονται για περιορισμένο χώρο στην αγορά, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις συχνά κατακτούν νέες αγορές με απεριόριστες δυνατότητες. Ανακαλύπτονται αυξάνοντας, εξαλείφοντας, μειώνοντας και δημιουργώντας παράγοντες του κλάδου με τρόπο που μειώνει το κόστος και διαφοροποιεί την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό.
Λοιπόν, τι περιμένεις? Σταματήστε να κολυμπάτε με τους καρχαρίες και σαλπάρετε.
Τέλος,
Εμείς κάθε μέρα θα αφιερώνουμε κόπο και χρόνο για να σας παρέχουμε όλα αυτα τα υπέροχα βιβλία. Εσείς τώρα, μπορείτε να γίνετε
Δωρεάν μέλος στην ακαδημία, και να ενημερώνεστε μέσω e-Mail, για νέο Οπτικό-Ακουστικό υλικό και περιεχόμενο, πατώντας το πρασινο κουμπάκι πιο κάτω
Ή,
Να κάνετε μία μικρή δωρεά των 12 ευρώ για να ενισχύσετε την φιλανθρωπική μας ομάδα "Η Καρδιά του Ήρωα" - (όλες οι εισηγήσεις αποδεκτές)
Ή, να γίνεται μέλος στην κοινότητα του ήρωα με μόλις 36,5 ευρώ.
Πατώντας το μεγάλο πορτοκαλί κουμπί πιο κάτω,
Μπορείτε να δείτε περισσότερα για την δωρεά και την μελότητα
Πάτησε εδώ
Εκ της διεύθυνσης
Ευχαριστούμε για την ανάγνωση,
παρακαλώ αφήστε σχόλια και προτάσεις
για να μπορέσουμε να βελτιωθούμε για σας.
Τηλ επικοινωνίας +306940121292
FaceBook Michael A. Kinazides
e-Mail Kinazides@gmail.com
Youtube Michael A. Kinazides
Σας ευχαριστούμε πολύ, καλή συνέχεια στην ανάγνωση.