ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ INFUENCER ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ? ΟΔΗΓΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ

Το μάρκετινγκ και τα μέρη που δίνουμε το μεγαλύτερο μέρος της προσοχής μας έχουν αλλάξει δραματικά την τελευταία δεκαετία (η προσοχή μας πραγματικά εξελλίσεται για πολύ περισσότερο)! Από μια λέξη που κανείς δεν έχει ακούσει πριν από 20 χρόνια, σε μια καθιερωμένη βιομηχανία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, το influencer μάρκετινγκ δεν είναι μόδα. Είναι ένα κρίσιμο κανάλι μάρκετινγκ για όσους θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

Το influencer μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά μια συμφωνία υποστήριξης που έχει μια επωνυμία με έναν άλλο άνθρωπο, αντί να πληρώνετε μια πλατφόρμα διανομής (π.χ. πληρωμή facebook για διαφημίσεις Facebook) έχετε την ευκαιρία να πληρώσετε ένα άλλο άτομο για αυτό, που μπορεί συγκριτικά να είναι πολύ υποτιμημένη διανομή και ευαισθητοποίηση. Όχι μόνο πληρώνετε για διανομή, αλλά με βάση την καμπάνια μπορείτε επίσης να πληρώσετε για τη διαφήμιση ή το περιεχόμενο που δημιουργεί ο influencer, το οποίο έχει πραγματικά τη δυνατότητα να μετακινήσει τη βελόνα στις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ, επειδή τα άτομα που ακολουθούν αυτόν τον influencer τον εμπιστεύονται εγγενώς ή εκτιμούν τη γνώμη του για το περιεχόμενο ή τη θέση που δημιουργεί γύρω του. Στο τέλος της ημέρας αυτό κάνουν οι influencers - είναι αξιόπιστες φωνές στο χώρο τους και επηρεάζουν τον πολιτισμό γύρω τους μέσω της κοινότητας που καλλιεργούν.

Η ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΚΑΙ Η ΑΞΙΑ ΤΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΠΙΡΡΟΗΣ

Το influencer μάρκετινγκ έχει αυξηθεί εδώ και χρόνια. Σύμφωνα με το Business Insider, η βιομηχανία του influencer μάρκετινγκ αξίζει λίγο λιγότερο από 15 δισεκατομμύρια δολάρια. Και θα μεγαλώσει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο προτείνω να δοκιμάσετε και να μάθετε όσες πλατφόρμες μπορείτε - κάθε πλατφόρμα είναι χρωματισμένη με τον δικό της τρόπο και μπορεί να έχει τεράστιες δυνατότητες σε επιστροφές εάν βρείτε τον κατάλληλο influencer για να συνεργαστείτε. Το Instagram είναι η πιο δημοφιλής αγορά για influencers και σχεδόν το 80% των εμπορικών σημάτων το χρησιμοποιούν όταν κάνουν καμπάνιες κοινωνικών μέσων, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να κοιτάξετε και άλλες πλατφόρμες.

Το Influencer Marketing Hub δηλώνει ότι το 36% των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν το Youtube για μάρκετινγκ και στη συνέχεια το Twitter με 24% και το LinkedIn με 12%. Αν με ακολουθείς εδώ και καιρό, ξέρεις πόσο προτρέπω το LinkedIn και το TikTok. Πραγματικά αισθάνομαι ότι έχει τόσο πολύ υποτιμημένη προσοχή, aka οργανική εμβέλεια. Το ίδιο ισχύει και για νέες εφαρμογές όπως το Clubhouse. Καθώς συνεχίζετε να εξερευνάτε και να κάνετε εργασίες σε διαφορετικές πλατφόρμες, είναι σημαντικό να είστε ένας πρώιμος προσαρμοστής και επαγγελματίας σε αναδυόμενες πλατφόρμες που έχουν τη μεγαλύτερη προσοχή.

ΠΩΣ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΤΕ ΜΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ INFUENCER ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Όταν σχεδιάζετε μια στρατηγική influencer μάρκετινγκ , πρέπει να σκεφτείτε ποιον θέλετε να στοχεύσετε και πού είναι η προσοχή τους. Οι περισσότεροι από εσάς ξέρετε πού πηγαίνει αυτό. Έχω μιλήσει για υποτιμημένη προσοχή στο παρελθόν. Βασικά, είναι το πιο πολύτιμο μέρος για να ξοδέψετε τον προϋπολογισμό σας και να κάνετε τα σεντς σας να λειτουργούν σαν δολάρια. Το Clubhouse και το LinkedIn έχουν τόσες δυνατότητες επειδή οι άνθρωποι μόλις αρχίζουν να βλέπουν την αξία των influencers σε αυτή την πλατφόρμα. Τι σημαίνει αυτό για την επιχείρησή σας;

Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν δύο τύποι influencer: μακρο και μικρο. Οι micro influencers έχουν μια πιο αφοσιωμένη βάση θαυμαστών και είναι καλό για τις επωνυμίες να συνεργάζονται αν θέλουν να στοχεύσουν το κοινό τους με πρόθεση. Οι μακρο influencer (σκεφτείτε Logan Paul, Kylie Jenner, ή Mr. Beast) έχουν τεράστιο κοινό - αλλά κατά κανόνα, η στοχευμένη απήχηση, η οικονομικά αποδοτική αξία, η αφοσίωση και η προσβασιμότητα είναι πιο δύσκολο να επιτευχθούν με τους βαρείς εκτελεστές. Είναι σαν λέιζερ, είναι πιο εύκολο να χτυπήσεις το στόχο σου με μικρότερη ακτίνα. Μια μεγάλη ακτίνα μπορεί να φτάσει στο στόχο σας, αλλά όχι με τόσο μεγάλη πρόσκρουση όσο θα θέλατε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βλέπετε τόσες πολλές μάρκες εκεί έξω που έχουν χρησιμοποιήσει πραγματικά μικρο-influencer και έχουν έκρηξη ως αποτέλεσμα.

Όταν σχεδιάζετε τις στρατηγικές σας, είναι λογικό να δώσετε προτεραιότητα σε influencer

που έχουν μια αφοσιωμένη

κοινότητα και έρχονται σε σημεία τιμών που είναι ανταγωνιστικά για την αγορά. Επιλέξτε influencers που εμπιστεύεστε και δημιουργήστε μια σχέση μαζί τους - είτε έχουν πέντε χιλιάδες οπαδούς είτε πέντε εκατομμύρια οπαδούς, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε το καλύτερο χτύπημα για το δολάριο σας. Φυσικά, μπορεί να υπάρξει τεράστια ανοδική τάση αν πιστεύετε πραγματικά σε έναν μικρο-influencer που είναι στο δρόμο τους για να γίνουν μακρο-influencer . Και αν αυτό ακούγεται απίθανο, απλά κοιτάξτε τη συμφωνία της Fashion Nova με την Cardi B. Έχω γράψει για την αξία των μικρο-influencer στο παρελθόν, οπότε ελέγξτε αυτό το άρθρο αν εξακολουθείτε να μην είστε πεπεισμένοι ότι η επένδυση σε μικρο-influencer είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ που υπάρχουν.

Μόλις βρείτε έναν influencer, πρέπει να σκεφτείτε τι θα θέλατε να κάνει. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στις πλατφόρμες στις οποίες βρίσκονται. Οι influencer έχουν τεράστιες δυνατότητες να αναθεωρήσουν φυσικά καταστήματα όπως η Sephora και η Ulta. Εδώ είναι μια δωρεάν ιδέα για όλους τους επιχειρηματίες που έχουν φυσικές βιτρίνες - προσλάβετε έναν influencer για να έρθει στο κατάστημά σας, να προωθήσει τα προϊόντα σας ή να κάνει ένα Q&A. Ίσως να προσφέρετε την τοποθεσία σας ως ένα ασφαλές μέρος για να κάνετε μια συνάντηση και να χαιρετήσει;

Τώρα, πολλοί άνθρωποι θα δυσκολεύονται να συνεργαστούν με influencer επειδή το εγώ τους μπαίνει στη μέση. Θα δυσκολευθούν να δώσουν στον influencer 100% αυτονομία και να εξαλείψουν την υποκειμενική τους γνώμη για το δημιουργικό.

Ξέρω ακριβώς τι αντιπροσωπεύει η μάρκα μου και τι ακριβώς σημαίνει για τους ανθρώπους. 

Νομίζω ότι το μεγαλύτερο άνοιγμα των ματιών για μένα στον κόσμο των εμπορικών σημάτων είναι το επίπεδο της ιδεολογίας, του θράσους και του εγώ. Η σκέψη ότι η Coca-Cola, η Heineken και η Adidas έχουν το ίδιο νόημα για όλους τους ανθρώπους είναι απλά γελοία.

Όταν λέω τη λέξη Υπέρτατο ή Τηγανητό Κοτόπουλο του Κεντάκι, διαφορετικοί άνθρωποι σκέφτονται διαφορετικά πράγματα. Οι μάρκες πρέπει να εμπιστεύονται την ερμηνεία ενός influencer για ένα milkshake σοκολάτας ή ένα sneaker ή στεγνωτήριο... αποφασίζουν αν πρέπει να είναι αστείο ή δύστροπο. Πρέπει να είναι αυθεντικό γι' αυτούς. Εάν μια μάρκα θέλει περισσότερες δουλειές, το καλύτερο πράγμα που πρέπει να κάνει μια μάρκα είναι να φύγει από τη μέση. Σταμάτα τη μικροδιαχείριση.

Ως μάρκα, μπορείτε να επιλέξετε τον influencer με τον οποίο συνεργάζεστε. Αλλά μόλις τα επιλέξουν, πρέπει να αφήσουν τον influencer να κάνει τα δικά του - αυτός είναι ο λόγος που τους επιλέξατε εξαρχής.

Η απόδοση του roi στο influencer μάρκετινγκ είναι 11 φορές μεγαλύτερη από τα ψηφιακά μέσα και 10 φορές μεγαλύτερη από τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης. Έτσι, μην φοβάστε να ξοδέψετε τον ιδρώτα σας ή τα κέρματά σας επειδή είναι πιθανό να αποδώσει.

ΠΩΣ ΓΙΝΕΤΕ Ο ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΆΤΕΥΣΗ

Τα ποσοστά επιρροής ποικίλλουν σημαντικά, αλλά ένας καλός κανόνας είναι να διατηρήσετε όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας. Πρώτα απ 'όλα, έχετε ήδη δοκιμάσει να προσεγγίσετε όλους στο δίκτυό σας και να τους ζητήσετε να προωθήσουν την επωνυμία σας; Είναι πιθανό να γνωρίζετε ήδη μερικούς μικροinfluencer που θα χαρούν να σας βοηθήσουν. Αυτή είναι μια στρατηγική για την οποία κανείς δεν μιλάει, αλλά είναι σημαντική.

Εκεί που οι περισσότεροι άνθρωποι μπερδεύονται είναι, νομίζουν ότι μπορεί να ενοχλούν ανθρώπους κοντά τους. Άλλοι άνθρωποι δεν θέλουν να εμφανιστούν ως πολύ επιθετικοί. Αλλά οι διαπραγματεύσεις έχουν να κάνουν με την αυτογνωσία, την αξία και την ειλικρίνεια. Να είστε ευγενικοί όταν ρωτάτε φίλους και influencer. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι μικρός, σκεφτείτε τι άλλο μπορείτε να τους προσφέρετε. Η δουλειά είναι ένα "παιχνίδι για αυτούς" και ανεξάρτητα με το αποτέλεσμα, πρέπει να δώσετε αξία.

Όταν αξιοποιείς τις σχέσεις σου, ή ζητάς κάτι, πρέπει να σκεφτείς τι έχεις δώσει σε αυτό το άτομο. Κάθε προϋπολογισμός πρέπει να καθοδηγείται από την αξία - και είναι η μόνη στρατηγική που έχει σημασία. Τώρα, πώς κλιμακώνετε έναν προϋπολογισμό, που βασίζεται στην αξία, που θα θέλατε να εξοικονομήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο;

Ρώτα κι άλλους ανθρώπους.

Αυτό είναι. Δεν υπάρχει μαγεία ή αλγόριθμος. Κάθε influencer θα χρεώσει κάτι διαφορετικό, κάθε influencer θέλει κάτι διαφορετικό. Να είστε καλοί, να είστε άνετοι και επικοινωνήστε με τους ανθρώπους. Υπολογίστε αν θα προωθήσουν την επιχείρησή σας έναντι αμοιβής ή εάν είναι πρόθυμοι να κάνουν προσφορά, εφόσον θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας δωρεάν. Η κλιμάκωση πραγμάτων που δεν είναι κλιμακούμενα προέρχεται από καθαρή προσπάθεια και χρόνο.

Αν θέλετε να το πάρουμε πιο τεχνικά, θα ξόδευα προσωπικά το 30% έως 50% του προϋπολογισμού μου για influencer μάρκετινγκ. Είναι απίστευτα οικονομικά αποδοτικό. Αλλά, αυτή είναι μόνο η γνώμη ενός ανθρώπου, που σχηματίζεται από τη δική μου έρευνα και εμπειρία.

ΠΩΣ ΝΑ ΒΡΕΙΤΕ ΤΟ ΣΩΣΤΟ INFLUENCER

Τώρα, έχετε καταλάβει τη στρατηγική σας και πόσα θέλετε να ξοδέψετε - πώς αποφασίζετε ποιος είναι ο σωστός influencer για την επωνυμία σας;

Αυτό είναι απλό: το άτομο που είναι αυθεντικό και σας δίνει το καλύτερο δημιουργικό αποτέλεσμα για ουσιαστική διανομή σε ένα σχετικό κοινό. Εκτός από τον εντοπισμό των πιο οικονομικώς αποδοτικών influencer για να συνεργαστείτε, αισθάνομαι πραγματικά ότι η αυθεντικότητα κάποιου είναι πιο σημαντική από οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό που μπορείτε να αναζητήσετε. Και δεν μπορείς να το μετρήσεις. Αυτό είναι όπου η διαίσθηση και η γνώση του κοινού-στόχου της επιχείρησής σας και της αγοράς επιρροής μπαίνουν στο παιχνίδι.

Υπάρχουν εργαλεία που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε πράγματα όπως τα ποσοστά αφοσίωσης ή η απόδοση του ROI στη συμφωνία σας. Αλλά αν θέλετε μια μακροχρόνια, επιτυχημένη σχέση με έναν influencer, πηγαίνετε για αυθεντικότητα.

ΠΕΡΙΛΗΠΤΙΚΑ

Ξέρω ότι κάποιοι από εσάς ήρθατε αμέσως στο κάτω μέρος του άρθρου. Για να ανακεφαλαιώσουμε:

• Το influencer μάρκετινγκ είναι η σύγχρονη συμφωνία έγκρισης.

• Υπάρχει μια τεράστια απόδοση ROI στο influencer μάρκετινγκ.

• Η στρατηγική σας θα πρέπει να περιλαμβάνει τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή με τη χρήση επιρροών και αναδυόμενων πλατφορμών.

• Προκειμένου να εντοπιστούν αποτελεσματικά οι καλύτερες ευκαιρίες επιρροής για την επωνυμία σας, θα χρειαστεί πολλή έρευνα, προβολή και διαπραγματεύσεις.

• Με βάση την επιχείρησή σας θα μπορούσατε να ξοδεύετε το 30 έως 40% του προϋπολογισμού σας στο influencer μάρκετινγκ.

• Ο σωστός influencer θα είναι αυθεντικός και θα σας δώσει την καλύτερη δημιουργική απόδοση για ουσιαστική διανομή σε ένα σχετικό κοινό για τις μάρκες σας.

Συμβουλή μπόνους: Όταν βρείτε τον σωστό influencer, μην μικροδιαχειρίζεστε!

Θυμηθείτε, αν βρείτε αξία σε αυτό το άρθρο, θα σήμαινε πολλά για μένα αν το μοιραζόσουν με τους φίλους σου.

ΠΗΓΗ: GARY VAYNERCHUK