The Power of Focus - Η Δύναμη της Συγκέντρωσης
Έγινε ενημέρωση: 8 Απρ 2022
των Jack Canfield, Mark Victor Hansen και Les Hewitt
Πώς να εκτοξεύσετε τις επιχειρήσεις σας αλλά και προσωπικούς και οικονομικούς στόχους με απόλυτη βεβαιότητα
Σύνοψη
Το "Power of Focus (2001)" παρέχει στους αναγνώστες τα εργαλεία για να εστιάσουν τη ζωή και την εργασία τους σε μια κατεύθυνση που εκπληρώνει τον σκοπό της ζωής τους και φέρνει οικονομική επιτυχία στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. Εφοδιασμένοι με πρακτικές ασκήσεις, οι συγγραφείς επιδεικνύουν τη σημασία των επιτυχημένων συνηθειών, την υπέρβαση των αποτυχιών, τη διατήρηση σχέσεων αμοιβαίου κέρδους και του να θέτουμε τις σωστές ερωτήσεις.
Για ποιον είναι:
Για επιχειρηματίες που θέλουν να ανανεώσουν το παιχνίδι τους
Για όσους θέλουν να βελτιώσουν τη ζωή τους και αναζητούν πρακτική καθοδήγηση για να αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους
Για όποιον προσπαθεί να γίνει πιο ενεργός
Σχετικά με τους Συγγραφείς:
Ο Jack Canfield είναι ένας βραβευμένος ομιλητής και συγγραφέας best-seller που ειδικεύεται στις στρατηγικές απόδοσης και την προσωπική ανάπτυξη. Εκτός από τη σειρά βιβλίων, "Chicken Soup for the Soul" και την ομώνυμη επιχείρηση αυτοβοήθειας των μέσων ενημέρωσης, ο Canfield είναι ο συγγραφέας ή συν-συγγραφέας πάνω από 150 βιβλίων, τα οποία έχουν πουλήσει πάνω από 100 εκατομμύρια αντίτυπα και έχουν μεταφραστεί σε 47 γλώσσες.
Ο Mark Victor Hansen είναι συγγραφέας, παρακινητικός ομιλητής και συν-δημιουργός του "Chicken Soup for the Soul" . Ο Hansen είναι επίσης ο συγγραφέας του "Ask!".
Ο Les Hewitt είναι ομιλητής, επαγγελματίας εκπαιδευτής και συγγραφέας. Είναι επίσης ο ιδρυτής του προγράμματος "Power of Focus Leadership Training", το οποίο έχει σχεδιάσει και παραδώσει σε πάνω από 900 εργαστήρια για διευθυντές, στελέχη και πωλητές σε όλο τον κόσμο. Ο Hewitt είναι επίσης ο συγγραφέας του "The Power of Faithful Focus".
Εισαγωγή
Τι θα κερδίσετε;
Μάθετε πρακτικές τεχνικές για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας και να αξιοποιήσετε τις δυνατότητές σας
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν μακροπρόθεσμα και βραχυπρόθεσμα όνειρα και στόχους που θέλουν να επιτύχουν. Και όμως, κάποια στιγμή, πολλοί παραπονιούνται ότι δεν πήραν αυτό που ήθελαν, ούτε για την επιχείρησή τους, ούτε για τον εαυτό τους.
Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότερες από αυτές τις απογοητεύσεις προκλήθηκαν από μια βασική παράλειψη: την έλλειψη συγκέντρωσης. Οι περισσότεροι άνθρωποι απλά δεν ξέρουν πώς να παραμείνουν στο σωστό δρόμο και στην επιδίωξη του επιτεύγματος είναι ζωτικής σημασίας να παραμείνετε συγκεντρωμένοι σε αυτό ακριβώς που θέλετε.
Αυτά τα κεφάλαια θα σας εξοπλίσουν με τα εργαλεία που χρειάζεστε για να ζήσετε μια ικανοποιητική ζωή και να διαχειριστείτε μια κερδοφόρα επιχείρηση. Θα μάθετε να αποφεύγετε τα κοινά λάθη και θα καταλάβετε πώς να χρησιμοποιήσετε τα φυσικά σας ταλέντα για να αξιοποιήσετε τις δυνατότητές σας.
Σε αυτά τα κεφάλαια, θα μάθετε:
πώς οι συνήθειες σας σήμερα επηρεάζουν τη ζωή σας αύριο,
γιατί οι επιχειρηματίες και τα διευθυντικά στελέχη συχνά δυσκολεύονται να αναθέσουν καθήκοντα, και
πώς να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες παραμένουν κοντά σας, καλλιεργώντας σχέσεις αμοιβαίου κέρδους.
Κεφάλαιο #1 - Εντοπίστε τις κακές σας συνήθειες και αλλάξτε τις με νέες καλύτερες
Για να γίνετε πιο παραγωγικοί, δημιουργήστε επιτυχημένες συνήθειες
Κάθε μέρα, σηκώνεστε και βουρτσίζετε τα δόντια σας. Κάνετε ένα ντούζ. Ντύνεστε. Οι πιθανότητες είναι ότι εάν είστε πλάσμα συνήθειας, δεν ξοδεύετε ώρες για να σκεφτείτε πώς να κάνετε αυτά τα πράγματα. Είναι ενσωματωμένα στην καθημερινότητά σας, οπότε απλά συμβαίνει.
Δεδομένου ότι αυτές οι συμπεριφορές είναι συνήθειες και δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο σκεπτόμενοι πώς να τις κάνετε, έχετε περισσότερο χρόνο να επικεντρωθείτε σε πιο σημαντικά θέματα. Άλλες συνήθειες, από την άλλη πλευρά, μπορούν να σας κρατήσουν πίσω από την επίτευξη των στόχων σας. Ορισμένες κακές συνήθειες, όπως η λάθος τοποθέτηση των κλειδιών του αυτοκινήτου σας, έχουν άμεσες συνέπειες. Οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις άλλων κακών συνηθειών, όπως η έλλειψη ύπνου ή η υπερβολική κατανάλωση γρήγορου φαγητού, μπορεί να μην εμφανιστούν τώρα αλλά σίγουρα θα εμφανιστούν αργότερα.
Όπως και να έχει, οι συνήθειες σας σήμερα θα καθορίσουν την ποιότητα της ζωής σας στο μέλλον. Και ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βελτιώσετε τις προοπτικές σας είναι να μετατρέψετε τις κακές σας συνήθειες σε επιτυχημένες συνήθειες.
Ανεξάρτητα από το ποιοι είστε, οι παραγωγικές συνήθειες θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο την ημέρα σας. Για να αναπτύξετε μερικές ή να προσθέσετε σε αυτές που έχετε ήδη, δοκιμάστε να προσαρμόσετε τον Τύπο Επιτυχημένων Συνηθειών ώστε να ταιριάζει στις ανάγκες σας.
Πριν δημιουργήσετε παραγωγικές συνήθειες, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιες μη παραγωγικές συνήθειες έχετε ήδη. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν, το να καθυστερείτε σε συναντήσεις, να σπαταλάτε χρόνο στο διαδίκτυο ή να αναβάλετε το ξυπνητήρι σας το πρωί. Ρωτήστε φίλους ή συγγενείς για σχόλια. Εάν πολλοί άνθρωποι σας πουν ότι δεν απαντάτε έγκαιρα στα email σας, τότε αυτή είναι, πιθανώς, μια από τις κακές σας συνήθειες.
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι έχετε τη συνήθεια να εστιάζετε σε πολύ επικίνδυνες επενδύσεις ή σε σχέδια "γίνε-πλούσιος-γρήγορα". Ποιες μπορεί να είναι οι μελλοντικές συνέπειες; Λοιπόν, πιθανότατα θα προκαλέσει μείωση της περιουσίας σας. Θα έχετε επίσης αμηχανία, άγχος στο σπίτι και επιπλέον δουλειά για να αναπληρώσετε τα χαμένα χρήματα.
Το επόμενο βήμα είναι, να αλλάξετε αυτήν την κακή συνήθεια σε μια παραγωγική συνήθεια. Εάν έχετε κολλήσει, αναζητήστε έμπνευση από τους άλλους. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν σχεδόν πάντα επιτυχημένες συνήθειες. Μελετώντας λοιπόν τις συνήθειες των επιτυχημένων ανθρώπων, θα αποκτήσετε καλύτερη εικόνα για τους πιο αποτελεσματικούς τύπους συνηθειών. Για να αντιμετωπίσετε την αδυναμία σας για ανόητες επενδυτικές ευκαιρίες, βάλτε στόχο να επενδύσετε μόνο σε περιοχές ή εταιρείες που γνωρίζετε ήδη καλά. Γράψτε σ' ένα φύλλο χαρτί, τα οφέλη από την αλλαγή αυτής της συνήθειας. Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να σημαίνει οικονομική ασφάλεια, καλύτερη συγκέντρωση και λιγότερο άγχος στο σπίτι.
Τέλος, δημιουργήστε ένα σχέδιο δράσης τριών βημάτων για να κάνετε τον στόχο σας πραγματικότητα. Αυτό μπορεί και να μοιάζει με: το να προσλάβετε έναν αξιόπιστο οικονομικό μέντορα, το να σχεδιάσετε ένα οικονομικό πλάνο που να ταιριάζει με το επιθυμητό επίπεδο κινδύνου, και το να προγραμματίσετε τον τραπεζικό σας λογαριασμό για να εξοικονομήσετε ή να επενδύσετε αυτόματα το 10 τοις εκατό του μηνιαίου εισοδήματός σας.
Κεφάλαιο #2 - Κάντε ό,τι είναι σημαντικό, ή είναι πάνω στις δυνατότητες σας
Αντί να προσπαθείτε να κάνετε τα πάντα, επικεντρωθείτε στις φυσικές σας δυνάμεις
Φανταστείτε ότι μόλις γίνατε επιχειρηματίας. Πεπεισμένοι ότι μπορείτε να πουλήσετε ευχετήριες κάρτες καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον, έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση κάνοντας ακριβώς αυτό.
Ως κάποιος που διαχειρίζεται μια εκκολαπτόμενη μικρή επιχείρηση, ασχολείστε βαθιά με τις καθημερινές εργασίες που θα κάνουν την εταιρεία σας να λειτουργήσει. Συναντάτε πελάτες, κάνετε συμφωνίες με προμηθευτές και διανομείς και συντονίζετε με ειδικούς πληροφορικής. Όλα αυτά είναι πολύ συναρπαστικά.
Αλλά σύντομα θα πέσετε σε ένα εμπόδιο: είστε τόσο καθηλωμένοι στις καθημερινές λειτουργίες και τις διοικητικές ευθύνες, που δεν έχετε χρόνο για οτιδήποτε άλλο. Ωστόσο, δεν είστε λογιστής ή ειδικός πληροφορικής. Είστε ένας επιχειρηματίας με μια εξαιρετική ιδέα. Και όσο συνεχίζετε να αναλώνεστε στο να κάνετε πράγματα από άλλους τομείς που δεν είναι στα φυσικά σας ταλέντα, χάνετε μεγαλύτερες ευκαιρίες για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Όταν οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερο χρόνο εστιάζοντας στις αδυναμίες τους παρά στις δυνάμεις τους, τείνουν να καταλήξουν σε μια δέσμη ελαφρώς ισχυρότερων αδυναμιών. Δυστυχώς, αυτό τείνει επίσης να σημαίνει ότι δεν ανακαλύπτουν ποτέ τα μεγαλύτερα ταλέντα τους.
Και πολύ συχνά, αυτό ισχύει ιδιαίτερα για επιχειρηματίες και διευθυντές, οι οποίοι διαπιστώνουν ότι πρέπει να ελέγχουν κάθε πτυχή μιας επιχείρησης, ακόμη και αν δεν είναι ένας τομέας στον οποίο έχουν ταλέντο. Αυτοί, οι ίδιοι επιχειρηματίες έχουν πρόβλημα να αναθέσουν ευθύνες σε άλλους υπαλλήλους. Παρόλο που μπορεί να είναι ένας αβλαβής τρόπος για να διασφαλιστεί ότι γίνεται ποιοτική εργασία, αυτή η πρακτική τείνει να βλάψει τελικά ολόκληρη την επιχείρηση.
Το να μάθετε να εστιάζετε στα φυσικά σας ταλέντα και να αποκλείετε όλα τα άλλα είναι ανεκτίμητο, και μια εύκολη τεχνική που ονομάζεται 4-D Formula μπορεί να σας βοηθήσει να το κάνετε. Δουλεύει κάπως έτσι:
Κάθε φορά που δυσκολεύεστε να ταξινομήσετε τις κύριες προτεραιότητές σας, επιλέξτε ένα από τα τέσσερα D: (Dump it)απορρίψτε το, (Delegate it)αναθέστε το, (Defer it)αναβάλλετε το ή (Do it now) κάντε το τώρα.
Εάν δεν είναι απαραίτητο, δεν υπάρχουν σαφή οφέλη ή αν δεν θέλετε να το κάνετε, απορρίψτε το .
Ή, ίσως κάποιος άλλος είναι πιο κατάλληλος για αυτή την εργασία, όπως ένας λογιστής ή γραφίστας. Εάν συμβαίνει αυτό, αναθέστε το .
Είναι επείγον ή μπορεί να περιμένει μερικές εβδομάδες; Εάν δεν πιέζει, αναβάλλετε το.
Και τέλος, αν είναι απολύτως κρίσιμο και ευαίσθητο στο χρόνο, κάντε το τώρα.
Φυσικά, η ανάθεση καθηκόντων σε κάποιον άλλο κοστίζει χρήματα. Αλλά με τον χρόνο και την προσπάθεια που εξοικονομεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ευκαιρία για να είστε πιο παραγωγικοί με τα πραγματικά σας ταλέντα.
Κεφάλαιο #3 - Η αναγκαιότητα της επίλυσης των προβλημάτων που μπορούν να προκύψουν
Ο Επιλυτής Προβλημάτων σας βοηθά να προσεγγίσετε παραγωγικά τις προκλήσεις και τις αποτυχίες
Όταν ακούτε τη λέξη "αναποδιά" , τι σας έρχεται στο μυαλό; Ίσως, σκέφτεστε μια οικονομική αποτυχία, όπως την προηγούμενη φορά που λάβατε ξαφνικά έναν μεγάλο λογαριασμό μέσω ταχυδρομείου, ή μια στιγμή που μία από τις μετοχές σας έπεσε 25 τοις εκατό την επόμενη ημέρα μετά την επένδυσή σας σε αυτή. Ή, μπορεί να σκέφτεστε μια προσωπική αναποδιά, όπως έναν σωματικό τραυματισμό ή την απώλεια ενός στενού φίλου ή μέλους της οικογένειας. Ή, μπορεί απλά να σκέφτεστε κάτι που δεν σας πήγε καλά.
Ανεξάρτητα από τις εκάστοτε ιδιαιτερότητες, είναι δύσκολο να περάσετε μια κρίση οποιουδήποτε είδους. Αλλά, ένα πράγμα ισχύει πάντα: το αποτέλεσμα εξαρτάται από το πώς προσεγγίζετε την κατάσταση. Και ενώ το να αποφεύγετε τη δυσάρεστη πραγματικότητα θα κάνει, σχεδόν πάντα, τα πράγματα χειρότερα, μπορεί να είναι επίσης δύσκολο να γνωρίζετε τι ακριβώς πρέπει να κάνετε. Ευτυχώς, για να βγείτε από κάθε κρίση, πρέπει απλώς να γίνετε επιλυτής προβλημάτων.
Δυστυχώς, δεν υπάρχουν γρήγορες διορθώσεις όταν πρόκειται να υπερβούμε τις αποτυχίες. Αντ 'αυτού, το παν είναι να ξεκινήσετε μια διαδικασία που θα σας βγάλει από αυτήν την δύσκολη περίοδο.
Την επόμενη φορά που θα αντιμετωπίσετε μια πρόκληση, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο που ονομάζεται "Επιλυτής προβλημάτων" . Είναι μια σειρά από ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα από μια όχι και τόσο ιδανική κατάσταση.
Πρώτον, ποια είναι η πρόκλησή σας; Γράψτε μια σύντομη περιγραφή. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η φανταστική εταιρεία σας, η Greeting Cards Inc., είχε λιγότερες παραγγελίες από το κανονικό.
Για να δείτε καλύτερα την πρόκληση, καταγράψτε λεπτομερώς σ' ένα φύλλο χαρτί, τα επιθυμητά αποτελέσματα. Πώς θα θέλατε να είναι οι αριθμοί πωλήσεων τον επόμενο μήνα; Ποια πρέπει να είναι τα οφέλη της λύσης για εσάς και τους υπαλλήλους σας; Πώς θα νιώσετε μόλις πετύχετε αυτούς τους στόχους πωλήσεων;
Τώρα ήρθε η ώρα να βρείτε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτά τα αποτελέσματα. Διαβάστε πώς άλλες εταιρείες έχουν βγει νικήτριες από τις προηγούμενες πτώσεις. Στη συνέχεια, ερευνήστε γενικότερα την τρέχουσα αγορά ευχετήριων καρτών. Έχοντας μια καλύτερη ιδέα για το τι θέλουν οι πελάτες και γιατί συνήθως αγοράζουν ευχετήριες κάρτες, θα βρείτε έναν ρεαλιστικό βραχυπρόθεσμο στόχο για την εταιρεία σας.
Μόλις καθορίσετε ποιες αλλαγές πρέπει να γίνουν, αποφασίστε τι μπορείτε να κάνετε μόνοι σας και ποιες εργασίες πρέπει να ανατεθούν σε άλλους. Εντοπίστε άτομα με την απαιτούμενη τεχνογνωσία για να σας βοηθήσουν σε αυτές τις αλλαγές.
Ήρθε η ώρα για το πιο σημαντικό μέρος: το σχέδιο δράσης. Γράψτε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να κάνετε αυτόν τον στόχο πραγματικότητα. Να είστε όσο το δυνατόν πιο επώδυνα ακριβείς. Στο παράδειγμά μας, ας πούμε ότι η λύση είναι μια προσωρινή έκπτωση 25 % σε όλες τις κάρτες γενεθλίων. Σε ποιους απευθύνεται και πώς θα το μάθουν; Πώς θα κερδίσετε από αυτό; Τέλος, ορίστε ημερομηνίες έναρξης και λήξης για το χρονοδιάγραμμά σας και ξεκινήστε να εργάζεστε!
Κεφάλαιο #4 - Η σημασία των σχέσεων αμοιβαίου κέρδους στις επιχειρήσεις
Η διατήρηση εξαιρετικών σχέσεων είναι απαραίτητη για τη μελλοντική επιτυχία
Ας υποθέσουμε ότι έχετε εταιρεία μηχανικής. Συνεργάζεστε με πελάτες για να προσαρμόσετε τις ιδέες τους και να δημιουργήσετε καινοτόμα προϊόντα. Έχετε καθιερωθεί ως αξιόπιστος σύμβουλος για οποιαδήποτε δουλειά. Έχετε μια σταθερή πελατεία και η επιχείρηση σας πάει καλά.
Πέρυσι, μία νέα επιχειρηματίας σάς προσέγγισε για να ζητήσει καθοδήγηση για την ανάπτυξη ενός πρωτοτύπου. Με την πάροδο του χρόνου, την βοηθήσατε με τη δική σας εμπειρία και, σε αντάλλαγμα, το έργο της σάς έδωσε εμπνευσμένες ιδέες. Στο τέλος, η επιχειρηματίας κατέληξε να υπογράψει συμβόλαιο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων με το τελικό της πρωτότυπο. Τελικά, το προϊόν έγινε άκρως επιτυχημένο.
Μια μέρα, δέχεστε μία κλήση. Είναι η ίδια νεαρή επιχειρηματίας που σας ευχαριστεί για τις συνεχείς συμβουλές σας και σάς προσφέρει το 10 % όλων των μελλοντικών κερδών. Αυτό που ξεκίνησε ως απλή συνεργασία έγινε σχέση αμοιβαίου κέρδους, ανάμεσα σε εσάς και την επιχειρηματία. Ακούγεται σαν όνειρο; Δεν είναι. Γιατί όταν οι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στις σχέσεις, συμβαίνουν σπουδαία πράγματα.
Στην ιδανική περίπτωση, όλες οι επαγγελματικές και προσωπικές σχέσεις είναι "νίκες" και για τις δύο πλευρές, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Ωστόσο, εσείς και η επιχειρηματίας που βοηθήσατε, δημιουργήσατε κάτι που ονομάζεται ανοδική σπείρα . Όταν και οι δύο πλευρές δίνουν τακτικά πολύτιμη βοήθεια η μία στην άλλη, η πορεία τους είναι συνεχώς ανοδική.
Πώς μπορείτε λοιπόν να διασφαλίσετε ότι οι σχέσεις σας με τους πελάτες μοιάζουν έτσι; Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, δοκιμάστε μια τεχνική που ονομάζεται Double Spiral Task .
Πρώτον, σκεφτείτε μια σημαντική σχέση του παρελθόντος - προσωπική ή επαγγελματική - που δεν κράτησε. Γιατί δεν βγήκε; Γράψτε μερικά σημαντικά σημεία καμπής όπου παρατηρήσατε ότι η σχέση αρχίζει να ξεφτίζει. Ίσως, υπήρξε ένα γεγονός που έβλαψε την μεταξύ σας εμπιστοσύνη ή δεν μπορούσατε να συμφωνήσετε σε μια απόφαση.
Δεύτερον, σκεφτείτε μια εξαιρετική σχέση. Εάν μετατράπηκε σε μακροπρόθεσμη επιχειρηματική συνεργασία, ποια βήματα την έκαναν να ευημερεί; Ίσως δουλέψατε μαζί σε ένα μεγάλο έργο ή βοηθήσατε ο ένας τον άλλον για να αναπτύξετε ένα επιτυχημένο προϊόν.
Τρίτον, αφιερώστε λίγο χρόνο για να συνειδητοποιήσετε ότι ενώ θα ήταν φανταστικό να έχετε σχέσεις αμοιβαίου κέρδους με κάθε πελάτη, είναι καλύτερο να εστιάσετε στην σταθερή σας πελατεία -τους πελάτες εκείνους που συνεχίζουν να επιστρέφουν για επαγγελματικούς λόγους, που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες σας και που σας προτείνουν σε άλλους. Προσδιορίστε τους δέκα κορυφαίους πελάτες σας. Στη συνέχεια, σημειώστε πόσο χρόνο περνάτε με καθένα από αυτούς κατά μέσο όρο σε ένα μήνα. Είναι περισσότερο ή λιγότερο από ό,τι με τους μη σταθερούς πελάτες;
Έχουν ήδη επιλέξει την επιχείρησή σας ξανά και ξανά, οπότε για να βεβαιωθείτε ότι αυτές οι σχέσεις παραμένουν εξαιρετικές, προσπαθήστε να δώσετε προτεραιότητα στους πελάτες σας ανάλογα.
Κεφάλαιο #5 - Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις, θα λάβετε και τις απαντήσεις που επιθυμείτε
Ενισχύστε την επιχείρησή σας κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις
Όταν είπαν στη Λίζα Πετρέλι ότι τα νεφρά της εξασθενούν, ήξερε ότι το να συνδέεται με ένα μηχάνημα αιμοκάθαρσης κάθε μέρα δεν ήταν μόνιμη λύση. Χρειαζόταν μεταμόσχευση νεφρού.
Δυστυχώς, υπήρχε εξαετής αναμονή για νέο νεφρό. Η Λίζα ρώτησε την οικογένειά της, αλλά ο πατέρας της δεν είχε την ίδια ομάδα αίματος και κανένας από τους φίλους της που προσφέρθηκαν εθελοντικά δεν ταίριαζε. Φοβισμένη για την επιβίωσή της, η Λίζα άρχισε να ρωτά τυχαίους αγνώστους αν θα μπορούσαν να της δώσουν ένα νεφρό. Το δημοσίευσε, μάλιστα, και στον πίνακα ανακοινώσεων στην εκκλησία της. Κανείς όμως δεν της είπε ναι.
Μια μέρα λοιπόν, η Λίζα έλαβε ένα τηλεφώνημα από μια γυναίκα που την έλεγαν Ρόουζ, η οποία είχε δει το φυλλάδιό της και αποφάσισε, χωρίς δεύτερη σκέψη, να δωρίσει το νεφρό της.
Το ότι βρέθηκε η Rose με αυτόν τον τρόπο, έδωσε στη Λίζα ένα σημαντικό μάθημα: δεν βλάπτει ποτέ, το να ρωτάτε. Εξάλλου, το ότι ρώτησε τόσο τους φίλους της όσο και ξένους δεν της στοίχισε τίποτα, και η τελική ανταμοιβή ήταν κυριολεκτικά σωτήρια. Το μάθημα, αυτό, ίσχυε και για τις επιχειρήσεις και η Λίζα συνειδητοποίησε ότι αν μπορούσε να ζητήσει επιτυχώς από μία άγνωστη, το νεφρό της, θα μπορούσε επίσης να ζητήσει και πολλά άλλα πράγματα. Ως διευθύνων σύμβουλος της δικής της εταιρείας, δεν χρειαζόταν να φοβάται να ζητήσει από τους πελάτες περισσότερη δουλειά.
Άλλωστε, το κόστος των χαμένων ευκαιριών - εκείνες τις ευκαιρίες που χάνετε χωρίς να το ζητήσετε - μπορεί να είναι υψηλό. Απλώς πάρτε για παράδειγμα, την έρευνα σχετικά με τα δεδομένα πωλήσεων που έκανε ο ειδικός στο μάρκετινγκ Herbert True του Πανεπιστημίου Notre Dame, η οποία δείχνει ότι το 94 τοις εκατό όλων των πωλητών σταμάτησαν να προσπαθούν μετά από τέσσερα ή λιγότερα τηλεφωνήματα.
Λοιπόν, ποιοι τύποι ερωτήσεων θα ενισχύσουν την επιχείρησή σας;
Πρώτον, είναι χρήσιμο να ζητήσετε πληροφορίες. Εάν προσπαθείτε να κερδίσετε έναν νέο πελάτη, μάθετε για τις τρέχουσες προκλήσεις και στόχους του, πριν προωθήσετε το προϊόν σας. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι απλά να τον ρωτήσετε.
Στη συνέχεια, μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά θυμηθείτε να ρωτήσετε για τις επιχειρήσεις των πελατών. Έρευνες δείχνουν ότι λιγότερο από το 40 τοις εκατό των πωλητών, ζητούν πραγματικά από τους πιθανούς πελάτες να κάνουν μια παραγγελία μετά την πλήρη παρουσίαση του προϊόντος τους. Εάν κάποιος απορρίψει την προσφορά σας, μπορεί να γνωρίζει κάποιον άλλο που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας.
Αυτό μας οδηγεί σε μια τρίτη μορφή ερωτήσεων: αναζήτηση συστάσεων. Εάν συνεχίσετε να διατηρείτε άριστες σχέσεις με τους σταθερούς πελάτες σας, οι περισσότεροι θα χαρούν να σας συστήσουν τις επαφές τους. Συστάσεις όπως αυτές είναι ένας εύκολος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και είναι συχνά δωρεάν ή τουλάχιστον φθηνές.
Κεφάλαιο #6 - Η αναβλητικότητα είναι μία από τις χειρότερες συνήθειες
Λάβετε επιτυχημένες αποφάσεις εξαλείφοντας την αναβλητικότητα
Μια μέρα, φτάνετε στο γραφείο και βλέπετε ότι πρέπει να γράψετε μια σημαντική αναφορά μέχρι το τέλος του μήνα. Είναι ένα απλό καθήκον που αν σχεδιάσετε κατάλληλα πότε να το κάνετε, μπορείτε να το ολοκληρώσετε σε τρεις μόλις φάσεις εργασίας. Τέλειο! Αλλά δεν είναι αυτό που κάνετε στην πραγματικότητα.
Αντ 'αυτού, αναβάλλετε την αναφορά μέχρι την τελευταία εβδομάδα και δεν ξεκινάτε να την γράφετε μέχρι την προηγούμενη ημέρα της λήξης της διορίας. Την τελειώνετε "στο παρά-πέντε", αλλά η όλη κατάσταση ήταν απίστευτα αγχωτική.
Τα άσχημα νέα; Όπως πολλοί άνθρωποι, είστε αναβλητικοί. Η αναβλητικότητα είναι συνηθισμένη, αλλά - και εδώ είναι τα καλά νέα - όπως κάθε κακή συνήθεια, μπορεί να αλλάξει. Με εξάσκηση, μπορείτε να απαλλαγείτε από την αναβλητικότητα και να γίνετε ενεργοί στη λήψη αποφάσεων.
Γιατί καθυστερείτε και τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό; Συνήθως συμβαίνει για έναν από τους τέσσερις λόγους: ανία, υπερβολική δουλειά, δυσάρεστη δουλειά ή τεμπελιά.
Ίσως, λοιπόν βαριέστε. Ακριβώς όπως τους επιχειρηματίες που δεν επικεντρώνονται στα φυσικά τους ταλέντα, εσείς μπορεί να αναζητάτε νέες προκλήσεις, όντας κολλημένοι στη ρουτίνα των καθημερινών καθηκόντων. Αν είναι έτσι, ρωτήστε τον εαυτό σας: Αν μπορούσατε να δουλέψετε πάνω σε οτιδήποτε άλλο για να σας δώσει περισσότερη ενέργεια και κίνητρο, ποιο θα ήταν αυτό; Σκεφτείτε μεγάλα. Φανταστείτε, να κλείνετε τη μεγαλύτερη συμφωνία στην επιχείρησή σας που έχετε κάνει ποτέ. Πώς θα μπορούσε αυτό να γίνει στην πραγματικότητα;
Ίσως, όμως δεν φταίει η βαρεμάρα. Ίσως, είστε απλώς μπουχτισμένοι με όλη τη δουλειά που συσσωρεύεται στο γραφείο σας. Καθώς η λίστα υποχρεώσεών σας διευρύνεται, πρέπει να αναβάλλετε όλο και περισσότερα. Για να παρακινήσετε τον εαυτό σας, οραματιστείτε δύο πιθανότητες. Η πρώτη περιέχει τις αρνητικές συνέπειες της αδράνειας: τι θα συμβεί αν συνεχίσετε να μην κάνετε τίποτα; Η δεύτερη αποτελείται από τις θετικές ανταμοιβές του να είστε ενεργοί: για παράδειγμα, θα νιώσετε πιο παραγωγικοί και λιγότερο αγχωμένοι.
Εάν δεν βαριέστε ή δεν σας πνίγουν όλα αυτά, ίσως τελικά, απλώς να μην απολαμβάνετε τη δουλειά σας. Όταν οι άνθρωποι παραμένουν σε δουλειές που δεν τους γεμίζουν , είναι συχνά λόγω της οικονομικής ασφάλειας ή επειδή η πιθανότητα μετάβασης σε εντελώς διαφορετική εργασία είναι τρομακτική. Η αλήθεια είναι ότι η μεγαλύτερη επιτυχία βρίσκεται εκτός της ζώνης άνεσής σας. Έτσι, ενώ μπορεί να είναι τρομακτικό να αρχίσετε να αναζητάτε νέες ευκαιρίες, η εύρεση νέων προκλήσεων που πραγματικά σας ενθουσιάζουν μπορεί να είναι το εισιτήριό σας από τις συνήθειες αναβολής σας.
Τέλος, μπορεί να καθυστερείτε επειδή είστε τεμπέληδες ή αποσπάται εύκολα η προσοχή σας. Δεν υπάρχουν άμεσες λύσεις για αυτά, αλλά μπορείτε να εξαλείψετε τις τεμπέλικες συνήθειες από το "ρεπερτόριό" σας.
Η αποφασιστική δράση είναι ένα βασικό συστατικό της επιτυχίας, οπότε όσο πιο γρήγορα εξαλείψετε την αναβλητικότητα, τόσο πιο γρήγορα θα πετύχετε τους στόχους σας.
Κεφάλαιο #7 - Η αξιοποίηση των ταλέντων μας πάνω σε κάτι που μας αρέσει, αποδίδει τα μέγιστα και είναι το κλειδί για μια ευτυχισμένη ζωή
Το να ζείτε με ένα σκοπό οδηγεί σε μακροπρόθεσμη επιτυχία και εκπλήρωση
Σε αυτό το σημείο, έχετε κάνει πολλά σημαντικά βήματα προς την επιτυχία. Έχετε δημιουργήσει παραγωγικές συνήθειες και εξαιρετικές σχέσεις. Τώρα νικάτε τις προκλήσεις και τις αποτυχίες με ευκολία. Έχετε διώξει την τάση για αναβολή. Και αρχίσατε να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις. Πώς λοιπόν τα συνδυάζετε όλα αυτά για να δημιουργήσετε μια ζωή - και μια επιχείρηση - που σας εκπληρώνουν προσωπικά;
Στο τέλος, αυτό που σας κάνει πιο ευτυχισμένο θα εξαρτηθεί από την συγκέντρωσή σας - και για να εστιάσετε στα σωστά πράγματα, χρειάζεστε μια σαφή ιδέα για τον σκοπό της ζωής σας. Αυτό είναι κάτι διαφορετικό για όλους, αλλά σε γενικές γραμμές, ο σκοπός σας πρέπει να ταυτιστεί με τα φυσικά ταλέντα και να σας παρακινήσει να κάνετε ό,τι χρειάζεται για να λύσετε τα προβλήματα και να προχωρήσετε.
Θα μπορούσατε να κερδίσετε όλα τα χρήματα του κόσμου, αλλά αν αυτό που κάνετε δεν σας γεμίζει ενθουσιασμό για να συνεχίσετε, ήρθε η ώρα να κάνετε μερικές ειλικρινείς ερωτήσεις. Για να επεξεργαστείτε τον σκοπό σας, γράψτε μια σύντομη δήλωση σκοπού. Αυτή είναι παρόμοια με τη δήλωση αποστολής μιας επιχείρησης, η οποία λειτουργεί σε ευρύτερο επίπεδο και δεν καθορίζει συγκεκριμένους στόχους.
Ίσως, ο σκοπός σας είναι "να δείξω στα παιδιά τα θαύματα της επιστήμης" ή "να χρησιμοποιήσω τα ταλέντα μου για να βοηθήσω τους ανθρώπους να επιτύχουν τους δικούς τους στόχους".
Υπό αυτό το πρίσμα, ρίξτε μια ματιά στις τρέχουσες δραστηριότητες της ζωής σας. Χρησιμοποιείτε τα μεγαλύτερα ταλέντα σας τακτικά; Πολλοί άνθρωποι παραμένουν με τις ασφαλείς δουλειές που ήδη έχουν, ακόμη και αν η δουλειά τους δεν εμπλέκει τα ταλέντα τους ή δεν τους δίνει την ευκαιρία να αναπτυχθούν αντιμετωπίζοντας προκλήσεις.
Επίσης, σκεφτείτε αυτό: Η δουλειά που κάνετε έχει για εσάς έναν απώτερο σκοπό, ή είναι απλώς, μια καθημερινή δουλειά με την οποία έχετε συμβιβαστεί; Στη σημερινή οικονομία, το φαινόμενο της εξουθένωσης των εργαζομένων γίνεται πολύ δημοφιλές.
Αλλά το λιγότερο διάσημο φαινόμενο, το σύνδρομο της σκουριάς , είναι εξίσου διαδεδομένο. Εάν και εσείς θεωρείτε ότι η εργασία σας είναι χωρίς νόημα, θα σκοτώσει το κίνητρό σας να βρείτε δραστηριότητες που είναι πιο ταυτισμένες με τον σκοπό σας.
Στη συνέχεια, αναλογιστείτε τους στόχους σας από το προηγούμενο έτος. Έχουν σχέση με τον σκοπό σας; Εάν όχι, πώς μπορείτε να ενσωματώσετε μερικούς από αυτούς στη ζωή σας, ξεκινώντας από σήμερα;
Τέλος, εξετάστε και κρίνετε τον τρόπο που ζείτε. Αν συνειδητοποιήσετε ότι δεν ζείτε τη ζωή σας στο έπακρο, εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να αλλάξετε και εκμεταλλευτείτε πλήρως τις δυνατότητές σας αντί να τις χάνετε. Με άλλα λόγια, ξεκινήστε να ζείτε με ένα σκοπό, σήμερα.
Τελική περίληψη
Το βασικό μήνυμα σε αυτά τα κεφάλαια είναι ότι:
Για να αξιοποιήσετε τις δυνατότητές σας στις επιχειρήσεις και τη ζωή, πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στη σωστή κατεύθυνση. Εστιάζοντας στα φυσικά σας ταλέντα και μετατρέποντας τις κακές σας συνήθειες σε επιτυχημένες, θα εξασφαλίσετε μόνιμη επιτυχία στο μέλλον. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε, ενώ πολλά να κερδίσετε με τις σωστές ερωτήσεις : αν δεν ρωτήσετε ποτέ, δεν θα μάθετε ποτέ.
Τέλος, εάν εξαλείψετε την αναβλητικότητα και ζήσετε αποφασιστικά, θα ταυτίσετε τη δουλειά σας με τον σκοπό της ζωής σας και θα βρείτε την επιτυχία νωρίτερα, παρά αργότερα ή καθόλου.
Και εδώ είναι μερικές πιο αποτελεσματικές συμβουλές:
Αναπτύξτε την αληθινή ακεραιότητα τηρώντας με συνέπεια τις συμφωνίες
Στον σημερινό ταχύτατα μεταβαλλόμενο κόσμο, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να τηρηθούν τα σχέδια. Ωστόσο, η τακτική παραβίαση συμφωνιών μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια της αξιοπιστίας σάς και της επιχείρησής σας. Να τηρείτε λοιπόν τις δεσμεύσεις σας όσο το δυνατόν πιο τακτικά και να υπενθυμίζετε στους ανθρώπους αυτούς ότι είστε αξιόπιστος. Για παράδειγμα, αφού υποσχεθείτε σε έναν πελάτη, ότι θα του στείλετε μια προσφορά τιμής εντός των επόμενων 24 ωρών, θα του στείλετε κι ένα email, γράφοντας του, κάτι σαν: "Όπως υποσχέθηκα, εδώ είναι η προσφορά που ζητήσατε χθες."
Τέλος, Εμείς κάθε μέρα θα αφιερώνουμε κόπο και χρόνο για να σας παρέχουμε όλα αυτα τα υπέροχα βιβλία. Εσείς τώρα, μπορείτε να γίνετε Δωρεάν μέλος στην ακαδημία, και να ενημερώνεστε μέσω e-Mail, για νέο Οπτικό-Ακουστικό υλικό και περιεχόμενο, πατώντας το πρασινο κουμπάκι πιο κάτω Δωρεάν Εγγραφή Ή Να κάνετε μία μικρή δωρεά των 12 ευρώ για να ενισχύσετε την φιλανθρωπική μας ομάδα "Η Καρδιά του Ήρωα" - (όλες οι εισηγησεις αποδεκτές) Ή να γίνεται μέλος στην κοινότητα του ήρωα με μόλις 36,5 ευρώ. Πατώντας το μεγάλο πορτοκαλί κουμπί πιο κάτω, Μπορείτε να δείτε περισσότερα για την δωρεά και την μελότητα Πάτησε εδώ Περισσότερες Πληροφορίες Εκ της διεύθυνσης Ευχαριστούμε για την ανάγνωση, παρακαλώ αφήστε σχόλια και προτάσεις για να μπορέσουμε να βελτιωθούμε για σας. Τηλ επικοινωνίας +306940121292 FaceBook Michael A. Kinazides e-Mail Kinazides@gmail.com Youtube Michael A. Kinazides Σας ευχαριστούμε πολύ, καλή συνέχεια στην ανάγνωση.
Comments