ΠΕΤΥΧΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΜΕ ΕΞΥΠΝΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ - Γιατί αυτή η τεχνική θέσης στόχων είναι η καλύτερη για να επιτύχεις

Η αξία της θέσης στόχων στη ζωή δεν μπορεί να υπερτιμηθεί. Με τα λόγια του Tony Robbins, "Η πρόοδος ισοδυναμεί με ευτυχία." Χρειαζόμαστε να αισθανόμαστε ότι εργαζόμαστε προς έναν στόχο για να αισθανθούμε τελικά ικανοποίηση και χαρά στη ζωή. Αλλά είναι όλοι οι στόχοι ίδιας αξίας; Όχι απαραίτητα. Τα αποτελέσματα που επιθυμείς δείχνουν την ποιότητα των στόχων που θέτεις για τον εαυτό σου - και αν δεν χρησιμοποιείς έξυπνους στόχους (SMART goals), μπορεί να σε κρατούν πίσω.

Μερικές φορές δεν επιτυγχάνουμε τους στόχους μας, και αυτό είναι εντάξει. Όλοι αποτυγχάνουμε καμιά φορά - είναι μέρος του ταξιδιού για τη δημιουργία μιας εξαιρετικής ζωής που αξίζουμε. Αλλά αν βρίσκεις τον εαυτό σου συνεχώς να μην επιτυγχάνεις τους στόχους σου ή να εγκαταλείπεις, είναι καιρός να βρεις έναν νέο τρόπο για να θέτεις τις προθέσεις σου.

Όταν οι στόχοι σου παραμένουν απραγματοποίητοι, πιθανότατα δεν είναι παραδείγματα έξυπνων στόχων (SMART goals) - στρατηγικοί στόχοι που είναι σαφείς, εφικτοί και υποστηρίζονται από ένα σχέδιο για την επίτευξή τους. Αντίθετα από τους αντίστοιχούς τους - στόχους που είναι αόριστοι, υπερβολικά φιλόδοξοι ή μη προγραμματισμένοι - η έξυπνη θέση στόχων (SMART goal setting) σε βάζει στο δρόμο για να πετύχεις αυτό που θέλεις στη ζωή σου.

ΠΟΙΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ 5 ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ;

Οι έξυπνοι στόχοι αναπτύσσονται με βάση ένα ακρωνύμιο που περιγράφει μια στρατηγική για την επίτευξη οποιουδήποτε στόχου.

Οι 5 Έξυπνοι (SMART) Στόχοι είναι:

1. Συγκεκριμένοι (Specific)

2. Μετρήσιμοι (Measurable)

3. Εφικτοί (Achievable)

4. Ρεαλιστικοί (Relevant)

5. Χρονικά Ορισμένοι (Time-bound)

1. ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΕΙΝΑΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΙ

Να λές ότι "θέλεις να κερδίζεις περισσότερα" είναι πολύ αόριστο. Αντίθετα, επίλεξε έναν αριθμό για το πόσα χρήματα θέλεις να κερδίζεις. Θέλεις να αρχίσεις να κερδίζεις 150.000 δολάρια το χρόνο, 500.000 ή ακόμα και 1 εκατομμύριο; Θέλεις να αυξήσεις τα κέρδη της επιχείρησής σου κατά 20%; Θέσε έναν σαφή αριθμό για να παρακολουθείς την πρόοδό σου. Ένας συγκεκριμένος στόχος είναι χρήσιμος διπλά: μπορείς να οπτικοποιήσεις καλύτερα το αποτέλεσμά σου - φαντάσου όλα εκείνα τα μηδενικά στον τραπεζικό σου λογαριασμό - και θα ξέρεις χωρίς αμφιβολία όταν το έχεις επιτύχει.

2. ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΕΙΝΑΙ ΜΕΤΡΗΣΙΜΟΙ

Η έξυπνη θέση στόχων περιλαμβάνει την παρακολούθηση της προόδου σου. Αν ο στόχος σου δεν είναι μετρήσιμος, δεν μπορείς να πεις αντικειμενικά ότι τον έχεις επιτύχει. Στο παράδειγμά μας, ο συγκεκριμένος στόχος είναι ήδη μετρήσιμος: Μπορείς να ελέγξεις τα νούμερα καθώς περνά ο χρόνος για να δεις αν έχεις φτάσει τα 150.000 δολάρια.

Αυτό το συμπέρασμα ισχύει και για άλλους στόχους. Για παράδειγμα, αντί για "μάθε πώς να παίζεις γκολφ", ο μετρήσιμος στόχος σου μπορεί να είναι "μειώσε το χάντικαπ μου από 25 σε 20". Αυτό σου επιτρέπει να δεις την εξέλιξή σου. Πώς ανταποκρίνεσαι στον στόχο σου; Είσαι στον σωστό δρόμο για επιτυχία; Η διατύπωση των στόχων σου με ένα σαφώς μετρήσιμο αποτέλεσμα σου παρέχει κάτι να οπτικοποιήσεις και να παρακολουθείς.

3. ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΕΙΝΑΙ ΕΦΙΚΤΟΙ

Η θέση ενός εφικτού στόχου σημαίνει την επιλογή ενός στόχου που είναι εφικτός, ακόμα και αν απαιτεί από εσένα να προσπαθήσεις. Αν επιλέξεις έναν στόχο που γνωρίζεις ότι είναι παράλογος - πες ότι επί του παρόντος κερδίζεις $30,000 και θέλεις να κερδίζεις $5 εκατομμύρια τον επόμενο χρόνο - πιθανότατα θα αποτύχεις να επιτύχεις τον στόχο σου.

Όταν δημιουργείς έναν στόχο που είναι πολύ υψηλός, μπορεί να φαίνεται αδύνατος. Μπορεί να νιώθεις υπερβολικά αποθαρρυμένος και τελικά να τα παρατήσεις. Χρησιμοποίησε την έξυπνη θέση στόχων (SMART goal setting) για να εξασφαλίσεις ότι μπορείς να επιτύχεις χειροπιαστή πρόοδο και να αποφύγεις να θέσεις τον εαυτό σου για αποτυχία με στόχους που είναι απόμακροι. Μην ανησυχείς. Μπορείς πάντα να αυξήσεις τον στόχο σου καθώς αρχίζεις να επιτυγχάνεις περισσότερα.

4. ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΕΙΝΑΙ ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟΙ

Εξαιρετικοί στόχοι φέρνουν εξαιρετικά αποτελέσματα, οπότε θέλεις να είσαι τολμηρός. Ωστόσο, για αποτελεσματική έξυπνη θέση στόχων, θέλεις επίσης να διασφαλίσεις ότι ο στόχος σου είναι ρεαλιστικός. Ρεαλιστικοί στόχοι είναι αυτοί που είσαι πρόθυμος και ικανός να εργαστείς για να τους πετύχεις, βελτιώνοντας τις τρέχουσες σου συνήθειες. Όπως μας υπενθυμίζει ο επιχειρηματίας Jay Abraham, "Πρέπει να ξέρεις τι προσπαθείς να κάνεις, γιατί προσπαθείς να το κάνεις και ποιές είναι οι δεξιότητές σου." Οι στόχοι σου δεν έχουν νόημα αν δεν βασίζονται στην πραγματικότητά σου αυτή τη στιγμή. Είτε θέτεις επιχειρηματικούς στόχους είτε προσωπικούς, οι λέξεις του Abrahams είναι αληθινές.

Σκέψου τι θα χρειαστεί να κάνεις για να φτάσεις τους χρηματικούς σου στόχους. Είτε χρειάζεται να κάνεις περισσότερες πωλήσεις, να προαχθείς σε διοίκηση είτε να αναλάβεις την επικεφαλής θέση σε έναν μεγάλο πελάτη, βεβαιώσου ότι ο στόχος σου είναι κάτι που θα έχεις τον χρόνο και την ενέργεια να επιτύχεις. Ενώ οι αναστολές μπορούν να είναι καταλυτικές για την αλλαγή και να σε επαναφορτίσουν, αν ο στόχος σου δεν είναι ρεαλιστικός, θα βρεις δυσκολία να επανέλθεις στον σωστό δρόμο.

5. ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΕΙΝΑΙ ΧΡΟΝΙΚΑ ΟΡΙΣΜΕΝΟΙ

Η τελική αρχή στον ορισμό των έξυπνων στόχων είναι η θέση ενός σαφούς χρονικού πλαισίου μέσα στο οποίο μπορείς να επιτύχεις τον στόχο σου. Δώσε στον εαυτό σου ένα λογικό χρονικό διάστημα για να πραγματοποιήσεις τον στόχο σου. Πιστεύεις ότι μπορείς να αρχίσεις να κερδίζεις το επιθυμητό σου μισθό σε έξι μήνες, έναν χρόνο ή δύο χρόνια; Έχοντας ένα σαφές χρονικό πλαίσιο είναι ουσιώδες για να ελέγχεις την πρόοδό σου καθ' όλη τη διαδρομή προς την επίτευξη του στόχου σου.

Αν δεν φτάσεις τον στόχο σου μέσα στο χρονικό πλαίσιο, τότε είναι καιρός να επανατοποθετηθείς: Ήταν εφικτός και ρεαλιστικός ο στόχος σου; Ήταν το χρονικό πλαίσιο σου πολύ σύντομο; Ή απλά δεν του έδωσες την προσοχή που χρειαζόταν; Όταν χρησιμοποιείς το ακρωνύμιο των έξυπνων στόχων για να χαρτογραφήσεις το τι θέλεις, δεν υπάρχει τίποτα λάθος με το να επανακαθορίζεις τους στόχους σου, αρκεί να έχεις σαφήνεια για το γιατί δεν τους πέτυχες. Ξανά στρώνεσαι, επαναφέρεσαι και ξεκινάς ξανά.

ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΙ ΟΙ ΕΞΥΠΝΟΙ ΣΤΟΧΟΙ;

Η έρευνα δείχνει ότι πέρα από το 98% των επιχειρηματιών που ποτέ δεν επιτυγχάνουν τους στόχους τους, το 20% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει στο πρώτο τους έτος, το 30% στο δεύτερο έτος και το 60% στο πέμπτο έτος. Μετά από μια δεκαετία, ένα εκπληκτικό 70% των μικρών εταιρειών κλείνουν τις πόρτες τους.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν, από την παραμέληση της σημασίας της συνεχούς καινοτομίας έως την αντίσταση στην αναπτυξιακή νοοτροπία που απαιτείται για να ξεπεράσεις τις δύσκολες στιγμές. Η ουσία είναι ότι αυτές οι εταιρείες απέτυχαν να επιτύχουν τους στόχους τους, πιθανότατα λόγω προβλημάτων με τους ίδιους τους στόχους. Οι αποτυχημένες επιχειρήσεις δεν δημιούργησαν έξυπνους στόχους που θα διευκόλυναν την επιτυχία τους.

Τι κάνουν λάθος οι επιχειρηματίες που αντιμετωπίζουν προβλήματα και πώς μπορούμε να μάθουμε από τα λάθη τους; Δεν κατάφεραν να κατανοήσουν μια βασική επιχειρηματική αρχή ή δεν είχαν τη σωστή νοοτροπία; Όπως παρατήρησε ο Abraham, υπάρχει δύναμη στο να σκεφτόμαστε διαφορετικά. Οι επιχειρήσεις πετυχαίνουν όταν χρησιμοποιούν έξυπνους στόχους. Είναι καιρός να αρχίσουμε να τους ενσωματώνουμε στην επιχείρησή μας για να αλλάξουμε τη νοοτροπία μας και να επιτύχουμε.

Λόγω της αποτελεσματικότητάς τους, οι έξυπνοι στόχοι χρησιμοποιούνται συχνά στην επιχειρηματική κοινότητα, αλλά μπορείς επίσης να τους χρησιμοποιήσεις στην προσωπική σου ζωή, από τη δημιουργία σχέσεων που σε γεμίζουν έως την κατάκτηση μιας νέας δεξιότητας. Ανεξάρτητα από τον τομέα της ζωής σου που θέλεις να βελτιώσεις, αυτή η δοκιμασμένη στρατηγική σε βοηθά να εξοικονομήσεις τον χρόνο που αναζητείς χωρίς να γνωρίζεις ακριβώς τι θέλεις ή πώς να το πετύχεις. Οι έξυπνοι στόχοι μπορούν να σε βοηθήσουν να "ανεβείς" στους μεγαλύτερους στόχους που έχεις ορίσει όταν προσδιορίσεις το σκοπό σου. Το να έχεις σαφή σκοπό και να ζεις με πρόθεση να τον πραγματοποιήσεις είναι το πραγματικό νόημα των έξυπνων στόχων.